Robert Greene
Palavra de Castiglione, no O Livro do Cortesão de 1528, que Greene resgata como lei do poder: a capacidade de esconder o trabalho por trás do resultado.
As 48 Leis do Poder · Lei 30
Pratique em tudo um certo descaso que dissimula o talento artístico e torna o que se diz e o que se faz aparentemente natural e fácil.
- Lição — A graça não é ausência de esforço, é ocultação do esforço.
- Impacto — Separa duas coisas que a gente confunde: ser competente e parecer competente.
As 48 Leis do Poder · Lei 30
Esforçar-se no que está fazendo e não fazer mistério disso revela uma extrema falta de graça e faz com que tudo, não importa o seu valor, tenha um desconto.
- Lição — Contar quanto custou não aumenta o valor do que você entregou. Diminui.
- Impacto — Vai contra o instinto de pedir reconhecimento pelas horas gastas. O reconhecimento vem do resultado, não do relato do processo. Ver Processo e Resultado.
Por que funciona
As 48 Leis do Poder · Lei 30
O que é compreensível não inspira respeito — achamos que poderíamos fazer igual se também tivéssemos tempo e dinheiro.
- Lição — Revelar o mecanismo transfere o feito da categoria “talento” para a categoria “qualquer um faria”.
- Impacto — Explica por que Michelangelo proibia até os papas de verem obra em andamento, e por que o artista renascentista fechava a porta do ateliê.
As 48 Leis do Poder · Lei 30
Como você consegue as coisas com graça e facilidade, as pessoas acham sempre que, esforçando-se, você poderia fazer mais.
- Lição — O efeito colateral é uma reserva de poder: ninguém sabe onde está o seu limite.
- Impacto — Liga direto a Reputação — a suposição sobre o seu tamanho vale mais que a medida exata dele.
O inverso
Há público para quem o truque é a atração. P. T. Barnum publicou as próprias mistificações em autobiografia e ganhou com isso. A ressalva de Greene é que a revelação tem de ser planejada — não pode nascer da vontade incontrolável de contar o quanto se batalhou.
Fontes
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